伴随着盛夏的到来，瓶装饮用水销售的旺季来临，行业“水战”也将再次拉开序幕。近一段时间，各大水企动作频频，加码瓶装饮用水市场。不同于以往的是，今年各品牌推出的产品更侧重细分市场：高端人群和儿童。
市场分析人士认为，中档次瓶装饮用水、低端天然矿泉水仍是市场销售主力，但随着健康意识的不断提升和消费水平的升级，瓶装饮用水市场也逐步显现细分趋势。满足不同目标受众需求的中高端产品，成为水市场的竞争新热点。
高端水
高端水竞争白热化
在整个饮料行业里，瓶装水被认为是每年都保持增长的一个品类。相关数据显示，2010年至2015年期间，我国瓶装饮用水市场的销售额从470亿元增长到1020亿元，涨幅达117%。根据BMC数据，2014年瓶装饮用水人均消费量仅8.4 加仑，远低于美国、法国、德国等发达国家，预计未来五年瓶装饮用水行业仍将保持15%增长。
这其中，高端水在市场中的表现尤为抢眼。根据尼尔森的数据，市场高端水的增长率目前高达46%~50%。2012年我国高端水行业资产总额为46.85亿元，经过5年时间的发展，目前高端瓶装矿泉水市场零售量已经超过50万吨，零售额超百亿元。
随着消费者对水质健康的重视程度不断加深以及人均收入的提高，高端水消费群体在进一步扩大，越来越多的高端饮用水出现在了超市的货架和电商的销售平台上。
高端瓶装水主要分为国外进口和本土生产两类产品。恒大冰泉和5天地精华天然矿泉水等本土品牌，以及巴黎矿泉水和依云矿泉水等国外品牌，已经在家喻户晓。
儿童水
挖潜儿童水市场
在北京国贸地区的一家大型超市内，饮用水货架醒目位置摆有“高颜值”的儿童瓶装水。超市促销人员告诉记者，“小朋友们非常喜欢买这类水，商家打出的卖点可能恰好迎合了他们的消费需求。”
另一些公司则选择了更加低龄的婴幼儿市场，并通过强调水的功能和健康性来打动妈妈群体。
可以说，不论是高端水还是儿童水，都是各家水企错位争夺市场的出路。而在如此激烈的角逐中，有一个品牌已经抢占了先机，站在风口享受红利了。这个品牌就是天地精华。
天地精华新零售模式
天地精华在商业运营模式、优质水源地、营销推广等方面下足了功夫。在商业运营模式方面，天地精华采用的“线上+线下+物流”的新零售模式、结合龙娃到家O2O电子商务平台，实现了全系列品类一站式处理、全价值链增值获益、全网客户资源海量获取。在优质水源地方面，天地精华在乃至范围内遍寻优质的水源地，目前已拥有价值百亿规模的优质水源地储备。而在营销推广上，天地精华相信“无朋友，不圈子，无伙伴，不生态”，通过品牌合作、广告合作、定制服务合作、线上线下活动合作等，打造天地精华IP品牌生态圈。
天地精华天然矿泉水
对消费者而言，饮用水的品质是至关重要，尤其是婴幼儿、儿童用水。天地精华是一款高偏硅酸的天然地下深层矿泉水，富含多种对人体有益的矿物质和微量元素，对宝贝骨骼发育有显着的效果。350ML的天地精华天然矿泉水小巧便携，宝宝的小手也可以轻松把握，是妈妈们的信赖选择。
于饮料行业而言，今夏的“抢市”混战已经打响。未来中高端饮用水的产品质量、品牌文化，水源、品牌、落地能力甚至颜值，都成为了决定瓶装水品牌胜负的关键。
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